Человечество живет в условиях изменяющегося климата, и эти перемены пагубно сказываются прежде всего на сельском хозяйстве. Когда в природе стираются грани между сезонами, и происходит деградация почвы, сложно выращивать овощи и фрукты, обладающие полезными свойствами.
Поэтому именно сейчас так востребованы как крупными аграрными предприятиями, так и мелкими фермерскими и дачными хозяйствами качественные и не угрожающие здоровью людей удобрения.
Значение удобрений и спрос на них
Истощение почвы – это общеизвестный фактор, из-за которого страдают сельскохозяйственные предприятия во всем мире. На неплодородной или лишенной полезных элементов земле трудно вырастить урожай, вот почему сегодня такая высокая заинтересованность аграриев в удобрениях, которые возвращали бы почве ее свойства и поддерживали в ней баланс микро- и макроэлементов.
Именно поэтому сейчас такой спрос на качественные удобрения. Приобретается такая продукция в специализированных физических или интернет-магазинах, или напрямую от производителей, но последних представлено на рынке так много, что трудно выбрать того, кому можно доверять.
Чтобы привлечь клиентов и заручиться их доверием, торговым брендам (как онлайн, так и офлайн), продающим удобрения, предлагается выгодная альтернатива оптовым закупкам – создание собственной марки с привлечением к работе профессионалов с их производственными мощностями. Такой вид сотрудничества называется «контрактное производство».
Что такое контрактное производство
Этот вид партнерства предполагает взаимовыгодную кооперацию с целью создания и производства продукта от лица заказчика с привлечением мощностей производителя. То есть торговые сети, занимающиеся реализацией удобрений, заключают контракт с компанией, которая выпускает продукцию под их собственной торговой маркой.
Таким образом, первые получают личный бренд, который на рынке представлен хорошо известной продукцией, зарекомендовавшей себя как качественный товар, а вторая – постоянных клиентов, которые заинтересованы в использовании опыта ее сотрудников, лабораторных исследований, производств и складов.
Контрактное производство – это симбиоз двух компаний, благодаря которому в выигрыше остаются все. При этом воспользоваться подобной услугой могут как физические торговые сети, так и интернет-магазины.
Преимущества контрактного производства удобрений
Трудно переоценить те выгоды, которые предлагает такой вид сотрудничества. Так, заказчику будут доступны:
- передовые технологии. Создание «с нуля» компании по производству удобрений обойдется очень дорого, ведь нужно найти подходящие помещения, закупить новейшее оборудование, создать сырьевую базу, открыть собственную лабораторию и склады для хранения готовой продукции. Еще сложнее разработать такую продукцию, которая будет выгодно отличаться на рынке от аналогов. Для всего этого нужно много вложений, как финансовых, так и временных. Торговым площадкам, подписавшим контракт с уже зарекомендовавшим себя на рынке производителем, предоставляется все это по договору;
- оптимизация собственных ресурсов. Торговая компания, доверив производство продукции профессионалам, может уделить внимание другим направлениям своего развития, например, начать новые проекты или расширить ассортимент благодаря альтернативным отраслям;
- новые способы укрепления своих позиций на рынке. Обладание эксклюзивным продуктом, который продается только в сети магазинов заказчика, привлечет новых клиентов. Благодаря собственной торговой марке он станет своего рода монополистом, обладающим правом на данную продукцию, а значит, сможет регулировать цены, делая их более доступными для клиентов;
- продукты высокого качества. Заказчик будет получать товар, соответствующий стандартам, предусмотренным нормативами в «Системе классификации удобрений и почвоулучшающих веществ»;
- экономия на производстве. Заказчика не касаются такие производственные вопросы, как переоборудование объектов или обучение персонала. Все это остается в ведении компании, выпускающей удобрения;
- узнаваемость. Когда известный бренд или сеть магазинов предлагают товар собственной торговой марки, это всегда интересует клиентов, так как в этом случае компания-продавец лично отвечает за его качество;
- обоюдное снижение рисков. Контрактное производство предполагает, что клиент отвечает за сбыт продукции, а значит, обеспечивает новые заказы по ее производству, а подрядчик – за своевременную поставку товара в нужном объеме и качестве;
- складские помещения. Подрядчик может предоставить клиенту свои склады для хранения готовой к отправке продукции. Это позволит заказчику освободить собственные помещения под другой товар или хранение сырья.
Таким образом, производство удобрений по контрактному договору с подрядчиком – это выгодный вид сотрудничества для обеих сторон, а обладание собственной торговой маркой для торгового бренда/магазина – это способ удержания или привлечения клиентов.
Чем рискует клиент
У любого сотрудничества могут возникнуть трудности. У заказчика основным риском является заключение контракта «не с тем» производителем. Поэтому, прежде чем подписывать договор, клиенту следует обратить внимание на следующие характеристики подрядчика:
- производственные мощности. Если подрядчик ограничивается небольшой линейкой продуктов и не готов к ее расширению или изменению, то клиент также будет вынужден довольствоваться только одним и тем же видом товара;
- маркетинговые исследования. Если подрядчик не проводит мониторинг рынка и не проверяет, в чем успешны его конкуренты, то он вряд ли будет способен противостоять последним, а значит, не преуспеет в своей отрасли;
- логистика. Если производитель ей пренебрегает и не готов подстраиваться под потребности рынка, то он застрянет в узких рамках специализации на одной линейке товара;
- качество оборудования и наличие собственной лаборатории. Если подрядчик не проводит переоборудование цехов, а работает на устаревших станках, то не сможет угнаться за конкурентами. Наличие лаборатории указывает на разработки новых продуктов, а значит, расширение линеек товаров. Если ее нет, клиент будет ограничен лишь той продукцией, которая изготавливается из года в год;
- соблюдение прав интеллектуальной собственности. Если у клиента есть собственные разработки, но нет производственных мощностей, то он должен быть уверен, что его технологии производства удобрений не станут достоянием подрядчика или третьих лиц. В этом случае нужно проверить репутацию производителя на рынке и подписать соответствующие документы о праве собственности и неразглашении информации;
- качество продукции. Клиент должен быть уверен, что подрядчик выпускает удобрения, не только соответствующие стандартам качества, но и эффективные в применении. Поэтому важно изучить отзывы о его продукции, а также закупить пробную партию, чтобы убедиться в ее свойствах.
Важно: при заключении контракта рискует не только клиент, но и подрядчик. Среди его рисков можно отметить следующие:
- ненадежность клиента. Прежде чем браться за подписание и выполнение контракта, производителю следует изучить информацию о заказчике. Если последний известен тем, что вмешивается в производство или требует больших поставок ради низкой закупочной цены при малом товарообороте, то в контракте следует прописать условия, которые бы не позволяли ему контролировать производственные процессы или повышать закупки;
- «игры» с ценами. При слабых продажах клиент может потребовать снижения цены, что не предусматривается условиями контракта. В этом случае подрядчик рискует вообще потерять заказ в случае отказа.
Поэтому так важно заранее обговорить все условия договора, от поставщиков сырья до стоимости, внедрения инноваций и количества поставок, прежде чем его подписывать. В этом случае все будут в выигрыше.
Заключение
Контрактное производство – это вид сотрудничества, подкрепленный документами и заверенный юридически. В них прописаны как права каждой из сторон, так и обязанности. При соблюдении всех пунктов контракта как клиент, так и подрядчик получат прибыль, что приведет к долгосрочным торговым связям.
